Как открыть стоматологию с нуля - план - цена вопроса

Открытие стоматологического кабинета или клиники – перспективная идея для создания нового бизнеса! Услуги по лечению, протезированию зубов, поддержанию их красоты пользуются спросом в любых экономических условиях и являются достаточно дорогостоящими.

Это позволяет владельцу клиники построить прибыльный и стабильный бизнес с хорошим заделом для развития.

Так в чем же достоинства и какие недостатки присущи стоматологическому бизнесу?

Вот некоторые из них:

Плюсы:

• Большой доход с каждой услуги.
• Простое и понятное рекламное продвижение клиники.
• Быстрое формирование постоянной клиентской базы.

Минусы:

• Жесткие требования к помещению и оборудованию клиники.
• Большие расходы на начальных этапах.
• Необходимость медицинской лицензии.

Если минусы Вас не испугали, то можно запускать свой стоматологический бизнес.

Прежде всего важна разработка сбалансированного бизнес-плана и грамотное прохождение этапа запуска своего дела, нужно предусмотреть все необходимые расходы. Но прежде, чем браться за план открытия новой стоматологии, необходимо провести внимательный анализ рынка и своих будущих конкурентов!

1. Анализ рынка и конкурентов

По статистике, 25% населения страны посещает стоматолога хотя бы раз в год, 13% граждан следят за гигиеной полости рта и проходят осмотры регулярно, а 7% лечат зубы постоянно. Вывод очевиден: стоматологические услуги — востребованный бизнес, а поток клиентов постоянный.

Предпринимателю следует провести исследование рынка в своем городе и узнать:

1. сколько стоматологических кабинетов существует,
2. какую часть из них составляют частные заведения.

После этого можно переходить к анализу каждого конкурента.

Необходимо выяснить:

• какие услуги они оказывают;
• в какой ценовой категории работают;
• какое у них есть преимущество — транспортная доступность, густонаселенный район, они известны в городе.

Можно позвонить в разные кабинеты и спросить, когда у них ближайшая свободная запись.
Если в клинике существует очередь из клиентов, то необходимо понять, почему она возникает.

---

Если очередь обусловлена тем, что желающих вылечить зубы больше, чем действующих стоматологий, то это ваш шанс!

---

Теперь пройдемся по этапам. Посмотрим сколько стоит оборудование и разберем мероприятия, которые нужно сделать, чтобы открыть собственную стоматологию.

 

2. Помещение для стоматологии

Здесь есть два варианта:

1. Купить свою недвижимость;
2. Взять помещение в аренду.

Для стоматологии лучше использовать свое помещение. Размещаясь в арендованном объекте, Вы не можете быть уверены, что завтра или послезавтра вас не попросят съехать. Для частных стоматологических клиник это фактически означает перезапуск предприятия с нуля.

Затраты на покупку зависят:

1. От цен на недвижимость в районе, в котором вы планируете открывать кабинет или клинику;
2. От площади помещения.

Будь то полноценная клиника или просто отдельный кабинет, но площадь будущего лечебного учреждения выбирают, исходя из следующего расчета:

Важно!
Для нормальной работы врача при оказании стоматологических услуг требуется не менее 10 м² на одно кресло.

Дополнительно нужно предусмотреть место для стойки администратора, хозяйственной комнаты, санузла и т.д.

Обычно в качестве помещения под стоматологические кабинеты используют квартиры первых этажей.

В этом случае необходимо:

• вывести объект из жилого фонда;
• выполнить соответствующую перепланировку;
• провести согласование с Санэпидемстанцией (СЭС);
• урегулировать вопросы с другими контролирующими органами;
• дополнительным расходным пунктом бизнес-плана будут затраты на ремонт помещения.

Также можно рассмотреть вариант строительства с нуля отдельно стоящего здания клиники. В этом случае дополнительно потребуется приобрести участок, т.е. нужно будет провзаимодействовать со строительной организацией.

 

3. Покупка оборудования

В бизнес-план с расчетами по открытию собственного стоматологического кабинета обязательно нужно включить расходы на покупку оборудования для оказания услуг.

Необходимый комплект на одно место включает:

• стоматологическое кресло – стоит в пределах от 1,2 до 1,5 миллиона рублей;
• инструмент и дополнительное оборудование – стоит в пределах 350-400 тысяч рублей;
• рентген – стоит от 1,5 миллиона рублей;
• специальная мебель – стоит около 200 тысяч рублей.

В целом, для открытия кабинета на 1 кресло потребуется около 3,25-3,6 миллионов рублей.

Соответственно, можно посчитать, сколько денег нужно будет, чтобы открыть стоматологическую клинику на несколько кресел.

Для успешной деятельности стоматологии, важно правильно подобрать оборудование. Если сам будущий владелец не является специалистом, то рекомендуется привлечь квалифицированного консультанта. Еще лучше будет предварительно набрать врачей и подбирать оборудование, исходя из их рекомендаций.

 

4. Персонал

Ключевую роль для успеха бизнеса в сфере стоматологии играет персонал. Поэтому в бизнес-план обязательно включают затраты на оплату труда. Причем, на этой статье не следует экономить, поскольку от этого напрямую зависит размер будущей прибыли.

Лучше сразу привлечь для своего стоматологического кабинета опытного врача или врачей.

Важно!
Рекомендуемый стаж работы стоматолога должен составлять не менее 5 лет.

Такие специалисты обычно имеют уже наработанную клиентскую базу. В результате, помимо качества оказываемых услуг уже на этапе открытия частично решается задача привлечения клиентов для клиники.

Оплата труда врача рассчитывается в процентах от полученной выручки по результатам его работы. Обычно ставка стоматолога составляет около 20 %. Однако со специалистом могут согласовываться и индивидуальные условия. Здесь многое зависит от того, как получится договориться.

Также предусматриваем расходы на оплату труда вспомогательного персонала – медсестер, администраторов. Их зарплата может варьироваться в пределах 25-30 тысяч рублей (для Санкт-Петербурга и Москвы).

Общие ежемесячные расходы на зарплату можно заложить на уровне 25 % от плана по выручке. Соответствующую цифру за первый месяц деятельности включают в состав стартовых расходов при открытии кабинета с нуля.

 

5. Документальное оформление. ИП или ООО?

Чтобы начать бизнес в сфере стоматологических услуг, необходимо зарегистрировать ИП или ООО с присвоением кодов ОКВЭД 85.12 и 85.13.

Система по регистрации юр. лица стандартная. Но какую форму выбрать?

Если планируется открытие небольшой местной клиники по оказанию нескольких услуг – достаточно оформить ИП. Тогда не потребуется постоянная отчетность, а также получится пользоваться УСН.

В свою очередь крупные учреждения требуют регистрации ООО и использования ОСН. Большие масштабы заставляют предпринимателя чаще отчитываться о своей деятельности, вместе с этим такое предприятие получает куда больше прав, свобод и может оказывать больший спектр услуг.

Также для начала медицинского бизнеса необходим целый ряд согласований и разрешений. В том числе потребуется:

• получение медицинской лицензии;
• разрешение санэпидстанции;
• разрешение пожарной инспекции;
• документация на вывод недвижимости из жилого фонда (при размещении кабинета в выкупленной квартире);
• согласование архитектурного департамента на строительство или перепланировку помещений;
• оформление лицензии на рентгеновскую установку – дополнительные сложности возникают при размещении клиники в жилом доме и т.д.

В итоге при любом раскладе, выбор –  кабинет или клиника – упирается в бюджет и в размах дела. Малые бюджеты позволят начать с небольшого кабинета, набрать опыт, клиентов и первый капитал. Если вы нацелены на большой рынок и открытие клиники – требуется большой бюджет и предпринимательские навыки для ведения бизнеса.

6. Маркетинг

Продвижение стоматологии отличается от продвижения компаний, ведущих бизнес в сфере услуг.

Лучшей рекламой стоматологии послужит квалифицированный персонал. Чем выше квалификация и опыт стоматолога, тем больше у него постоянных пациентов. Нанимая квалифицированного специалиста, вы автоматически увеличиваете размер клиентской базы. Также имеет смысл наладить сотрудничество со страховыми компаниями.

Не забывайте и о маркетинговых методах, которые требуют регулярных вложений.
Хорошим способом продвижения на рынке является создание собственного сайта с последующей SEO-оптимизацией, т. е. привлечением органического трафика.
В условиях, когда контекстная реклама не доступна, это может стать единственной возможностью получить первые места в поисковой выдаче.

В целом, действительно, при умелом маркетинге и грамотной организации лечебной деятельности, собственная стоматология может стать прибыльным и перспективным бизнесом. Однако пройти этап открытия и настройки бизнеса не просто!

И проблема упирается даже не столько в отсутствие продуманного плана, ограниченного бюджета или персонал, это решаемые моменты, сколько в постоянных изменениях в законодательстве и внепредсказуемом появлении дополнительных постановлений и подзаконных актов! Поэтому, именно на этапе зарождения бизнеса, главное не наделать ошибок! Неверные действия в самом начале пути могут впоследствии привести к непредвиденным расходам, а иногда и к закрытию стоматологии!

Избежать промахов Вам поможет наша юридическая компания! Мы окажем необходимое содействие, осуществим подбор и оформление всей документации, предоставим консалтинговые услуги, обеспечим юридическое сопровождение всех сделок!

 

В результате, Вы сможете быстро, без нервотрепки и
бюрократических проволочек начать свой стоматологический бизнес!
Обращайтесь!

ВАЖНЫЕ
ВОПРОСЫ

Можно ли не имея медицинского образования, открыть стоматологию?

Можно, но при определенных условиях. А именно, если у вас нет медицинского образования, у вас нет медицинской лицензии и врачебного стажа, то в налоговой вам следует регистрировать ООО. В этом случае, на врачей и прочих сотрудников (согласно штатному расписанию) по закону можно оформить персональные именные медицинские лицензии.

С какими трудностями сталкиваются стоматологи при работе в клинике?

Работа стоматологов с клиентами сопровождается рядом трудностей: физическими (вибрации, шумы, звуки, яркий свет) и психологическими (ответственность, стресс). Человек, лечащий зубы, должен быть не только профессионально подкован в своей области, но и быть стрессоустойчивым и сосредоточенным на работе, чтобы не поставить здоровье пациента под угрозу.

Сколько зарабатывают стоматологи в частных клиниках?

В основном заработок стоматологов начинается от 35.000 –45.000 руб. Говоря о Москве, средний стоматолог со стажем работы получает около 100.000 руб. в месяц. Однако, цифры могут зависеть от целого ряда факторов: места работы, стажа, уровня образования и рабочей сферы специалиста. По этой причине сказать о точном заработке сотрудников клиник не получится.

ЕСЛИ У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ, ТО ЗВОНИТЕ:

☎ +7(812) 245-34-33

ИЛИ ПРОСТО

МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ
В САМОЕ БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ!